| Investing.com

Συνεντευξη με τον Andrey Dashin, ιδιοκτητη και ιδρυτη της Alpari και της FXTM

Για τις επιχειρήσεις.

Στη συνέντευξή μας με τον Aντρέι Ντάσιν, ιδιοκτήτη και ιδρυτή της Alpari και της FXTM, μας μίλησε για τo ιστορικό της επιτυχίας των εταιρειών, τα τρέχοντα έργα τους, τα μυστικά της καλής διαχείρισης και τις διάφορες προσεγγίσεις για τη λειτουργία μιας επιχείρησης.

Πώς ξεκίνησες την επιχείρησή σου;

Κατακρίβειαν, ξεκίνησα την επιχείρησή μου αμέσως μετά τη λήξη της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης το 90. Μέχρι εκείνη τη στιγμή, το εμπόριο forex είχε ήδη εμφανιστεί στη Ρωσία. Εν μέσω του υπερπληθωρισμού και της συνεχίζουσας πτώσης της οικονομίας της χώρας, το εμπόριο συναλλάγματος κατέλαβε γρήγορα το μυαλό των Ρώσων. Εκείνο τον καιρό, το ξένο συνάλλαγμα ήταν το μόνο περιουσιακό στοιχείο που επέτρεπε στους Ρώσσους να προστατεύσουν και να αυξήσουν τις αποταμιεύσεις τους.

Αυτή η κατάσταση έκανε αρκετά εύκολη την απόφασή μου για το επόμενο μου βήμα – να δημιουργήσω μια εταιρεία που θα παρέχει επενδυτικές και χρηματιστηριακές υπηρεσίες στην αγορά συναλλάγματος σύμφωνα με τα υψηλότερα διεθνή πρότυπα και να αξιοποιεί την τελευταία τεχνολογία..

Η επιτυχημένη έναρξη της επιχείρησης έγκειται στη σωστή επιλογή του επιχειρηματικού μοντέλου, της επαγγελματικής ομάδας, της τεχνολογίας, του οικονομικού περιβάλλοντος και της εκτεταμένης εμβέλειας του διαδίκτιου.

Ποια είναι η εμφάνιση της επιχείρησής σας σήμερα και ποια είναι η θέση της στη διεθνή σκηνή;

Αυτή τη στιγμή τρέχω δύο διεθνείς μάρκες. Η Alpari, που ιδρύθηκε το 1998, και η FXTM, η οποία ξεκίνησε το 2011. Και οι δύο προσφέρουν υπηρεσίες στους τομείς των συναλλαγών, των επενδύσεων, της ανάλυσης και της εκπαίδευσης. Σήμερα, η Alpari και τα εμπορικά σήματά της είναι μια ευρέως αναγνωρισμένη, παγκοσμίως ολοκληρωμένη μάρκα των οποίων τα προϊόντα και οι υπηρεσίες είναι σε μεγάλη ζήτηση ανά τον κόσμο.

Η σημερινή πελατεία της Alpari, αποτελείται πέραν από ένα εκατομμύριο ανθρώπους σε 150 χώρες, που έχει οδηγήσει το σήμα στο να κατέχει μια ηγετική θέση , σε πολλές από τις αγορές που δραστηριοποιείται.

Όσο για την FXTM, η εταιρεία έχει κατοχυρώσει ένα όνομα για τον εαυτό της στη παγκόσμια σκηνή σε ένα πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Η επιτυχία της έγκειται στην αφοσίωση εξασφάλισης ότι κάθε δευτερόλεπτο από το χρόνο του πελάτη ξοδεύεται σωστά, προσφέροντας μια μεγάλη γκάμα από προιόντα και υπηρεσίες εξατομικευμένα για την κάθε αγορά. Η εταιρία έχει επεκτείνει την παγκόσμια της παρουσία δραστικά, παράγοντας εξαίρετα αποτελέσματα και σταθερή ανάπτυξη σε όλη την Ευρώπη, Ασία, Μέση Ανατολή και Αφρική.

Ποιος είναι ο λόγος του να έχετε δύο εταιρείες στον ίδιο κλάδο;

Πάντα μου αρέσει να απαντώ σε αυτή την ερώτηση με μια αναλογία – ακόμα και ο καλύτερος μαζώχτης μήλων θα συλλέξει λιγότερα μήλα από δύο πολύ καλούς συγκομιστές. Αυτό είναι το πρώτο σημείο.

Το δεύτερο σημείο είναι ότι ενώ τόσο η Alpari όσο και η FXTM δραστηριοποιούνται στην ίδια βιομηχανία και μπορεί να φαίνονται παρόμοιες στην επιφάνεια,, και οι δύο εταιρείες διαφέρουν πολύ η μία από την άλλη. Ότι και να πει ο κόσμος, διαφορετικές ομάδες με διαφορετικούς διαχειριστές λαμβάνουν διαφορετικές αποφάσεις, γεγονός που επηρεάζει τελικά την επιτυχία και την κατεύθυνση της κάθε επιχείρησης.

Τρίτον, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ή οι μέτοχοι που κατέχουν πολλαπλές μάρκες στον ίδιο κλάδο είναι πολύ συνηθισμένο στην παγκόσμια οικονομία και παραδείγματα μπορούν να βρεθούν σε σχεδόν οποιαδήποτε βιομηχανία.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του multi-branding στη βιομηχανία forex;

Έχω ασχοληθεί εδώ και πολύ καιρό με τις επιχειρήσεις, κατά τη διάρκεια των οποίων έκανα αρκετές σημαντικές παρατηρήσεις. Καθ ‘όλη τη διάρκεια της ύπαρξής τους, οι εταιρείες περνούν από διάφορα στάδια ανάπτυξης. Πιστεύω ότι είναι δύσκολο να εισαχθούν επαναστατικές λύσεις σε καθιερωμένες εταιρείες με σταθερή επιχειρηματικότητα. Από την άλλη πλευρά, τα νέα και φιλόδοξα σχέδια διαθέτουν την απαραίτητη ευελιξία για την εφαρμογή τολμηρών ιδεών και δεν φοβούνται να αξιοποιήσουν την τελευταία λέξη της τεχνολογίας στο έργο τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα τώρα, όπου οι επεκτάσεις εμφανίζονται σε καθημερινή βάση και στις οποίες οι επιχειρήσεις πρέπει να προσαρμοστούν συνεχώς.

Υπάρχουν φυσικά εξαιρέσεις και στις δύο περιπτώσεις, και η εμπειρία δείχνει ότι οποιαδήποτε επιχείρηση, μεγάλη ή μικρή, έμπειρη ή άπειρη, μπορεί να προχωρήσει. Ένα πράγμα είναι σαφές- ότι είναι καλύτερο να έχετε εταιρείες με διαφορετικά χαρακτηριστικά στο οπλοστάσιό σας, ώστε να παραμείνετε ιδιαίτερα ανταγωνιστικοί στο περιβάλλον σας και να αυξήσετε τις πιθανότητες να φτάσετε στην κορυφή.

Η forex είναι διεθνής, που σημαίνει ότι έχουμε ένα τεράστιο «κήπο μήλων» εργασίας. Μια εταιρεία μπορεί να είναι επιτυχής σε μια περιοχή, ενώ μια άλλη εταιρεία μπορεί να επιτύχει κάπου αλλού, αλλά στο τέλος της ημέρας, κάθε μία από αυτές να εξακολουθεί να έχει μια εξαιρετική συγκομιδή.

Θα μπορούσατε να ρίξετε λίγο φως στις διαφορετικές προσεγγίσεις σε σχέση με τον τρόπο λειτουργίας σας;

Αρκεί να δούμε τα τελευταία νέα για το άνοιγμα νέων γραφείων της εταιρείας, τα οποία παρέχουν μια όμορφη εικόνα για τις διάφορες προσεγγίσεις και πρωτοβουλίες που εφαρμόζουν οι διαχειριστές.

Για παράδειγμα, η Alpari έχει Ρωσικές ρίζες, αλλά από το 2006, έχει επεκτείνει συνεχώς το διεθνές της αποτύπωμα. Στην πραγματικότητα, το αυξανόμενο ενδιαφέρον μας για τις περιοχές της Νοτιοανατολικής Ασίας, της Νότιας Αφρικής και του Ινδικού Ωκεανού μας οδήγησε πρόσφατα να ανοίξουμε πρόσθετα κεντρικά γραφεία της Alpari στη Δημοκρατία του Μαυρίκιου.

Η FXTM εδρεύει στην Κύπρο, είναι ένας Ευρωπαικός κόμβος forex στην Ευρώπη και λειτουργεί εκεί από το 2011.

Αυτή τη στιγμή, ένας από τους στόχους της FXTM είναι να επεκτείνει την παρουσία της στο Ηνωμένο Βασίλειο, που είναι το επίκεντρο του εμπόριου forex στην Ευρώπη. Το 2016, η FXTM δημιούργησε ένα πλήρως επιχειρησιακό τμήμα στο Λονδίνο, προσφέροντας στους ιδιώτες και τους θεσμικούς επενδυτές πρόσβαση σε εξατομικευμένα προϊόντα και υπηρεσίες. Το άνοιγμα ενός γραφείου στο Λονδίνο φαινόταν σαν το λογικό επόμενο βήμα για την ανάπτυξη της παγκόσμιας επέκτασης. Η πλεονεκτική στρατηγική θέση, η παρουσία σημαντικών παικτών και το προσωπικό υψηλής ειδίκευσης, μαζί με την αξιοποίηση της πιο εξελιγμένης και καινοτόμου τεχνολογίας στις συναλλαγές έχουν αυξήσει σημαντικά την αποδοτικότητα της εταιρείας.

Είσαστε μέσα στο χώρο εδώ και σχεδόν 20 χρόνια, ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας σας;

Από την ίδρυση της μάρκας Alpari, έχω ξεπεράσει πολλές παγκόσμιες οικονομικές κρίσεις. Φυσικά, κάθε φορά που έρχεσαι αντιμέτωπος με μια νέα κρίση, αυτή είναι μια πρόκληση που πρέπει να παλέψεις την πρόκληση και να την ξεπεράσεις. Πρέπει να σηκώσεις τον εαυτό σου, να συγκεντρώσεις τη δύναμή σου και να συνεχίσεις. Εάν δεν το κάνετε, οι ανταγωνιστές σας θα κλέψουν το προσκήνιο μακριά από εσάς.

Πιστεύω ότι μια κρίση είναι επίσης στιγμή για τους νικητές, για τη δοκιμή της σταθερότητας μιας επιχείρησης, για τη λήψη των σωστών αποφάσεων, για την ευκαιρία της εφαρμογής τολμηρών ιδεών και, τελικά, για την επιτυχία των επιχειρήσεων. Είναι στιγμές όπως αυτές που σας επιτρέπουν να δείξετε την αληθινή αποφασιστικότητά σας μετατρέποντας τις αδυναμίες σας σε δυνατά σημεία και ωριμάζοντας ως άνθρωποι. Με αυτόν τον τρόπο, αποκτούμε ανεκτίμητη εμπειρία στην ικανότητα να υπολογίζουμε και να προβλέπουμε πιθανές συνέπειες. Από εκεί προέρχεται η επιχειρηματική διαίσθηση.

Εξαιτίας αυτού, γνωρίζω ότι κάθε επιχείρηση μπορεί να φτάσει σε νέα ύψη, ακόμη και υπό τις πιο αντίξοες συνθήκες, εφόσον διατηρεί ένα συγκεκριμένο σύνολο βασικών αξιών στον πυρήνα της – όπως φιλοδοξία, υψηλό βαθμό διαχείρισης κινδύνου , την καινοτομία και την εστίαση στην εξυπηρέτηση πελατών υψηλής ποιότητας.