| Finance Magnates | Βίκτωρ Γκολοβτσένκο

Αποκλειστικο: Ο Aντρει Ντασιν της Alpari και της FXTM προτιμα την οργανικη αναπτυξη απο τις Εξαγορες & Συγχωνευσεις

Ο ιδρυτής δύο από των μεγαλύτερων χρηματιστηριακών εταιριών στην Ευρώπη μοιράζεται τις σκέψεις του για τη βιομηχανία το 2018.

Το περασμένο έτος έφερε έναν αριθμό σημαντικών χρηματιστηριακών εταιρειών της βιομηχανίας ένα βήμα μπροστά, και οι επερχόμενες ρυθμιστικές αλλαγές στην ΕΕ ώθησαν πολλές συζητήσεις περί εξαγορών και συγχωνεύσεων. Όμως, καθώς η μεταβλητότητα επιταχύνεται ουσιαστικά, μπορούμε να παρατηρήσουμε μια μετατόπιση του τοπίου των εξαγορών, καθώς οι μεσίτες επικεντρώνονται στις ευκαιρίες που παρουσιάζονται  στο σημερινό περιβάλλον της αγοράς.

Ο Aντρέι Ντάσιν, ιδρυτής της Alpari και της FXTM και ένας από τους πρωτοπόρους της βιομηχανίας, μοιράστηκε με την Finance Magnates την προτίμησή του για οργανική ανάπτυξη. Και οι δύο χρηματιστηριακές εταιρείες έχουν πάει καλά το 2017, προσθέτοντας νέες ρυθμιστικές άδειες και εστιάζοντας στο μέλλον. Και από ότι φαίνεται, οι δύο πρώτοι μήνες του 2018 φέρνουν μόνο καλά μηνύματα στη βιομηχανία των χρηματιστηριακών εταιρειών εν μέσω μιας εποχής ραγδαίων αλλαγών .

Βλέπετε προοπτικές περαιτέρω ενοποίησης στον κλάδο, και έχετε εξετάσει κάποιες εξαγορές τους τελευταίους μήνες;

Κατέχοντας την ιδιότητα του ιδιοκτήτη δύο ανεξάρτητων παγκόσμιων εμπορικών σημάτων είναι ήδη πολύ χρονοβόρα. Είμαι απολύτως αφοσιωμένος στην υποστήριξη και την περαιτέρω ανάπτυξη τους παρά στο να καταπιάνουμε στο τομέα των συγχωνεύσεων και εξαγορών. Νομίζω ότι θα μπορούσαμε όμως να δούμε μερικές συμφωνίες Ε & Σ το 2018, καθώς ήταν πάντα πολύ δημοφιλές εργαλείο για τις εταιρείες να αποκτούν γρήγορη πρόσβαση σε νέες αγορές, προϊόντα ή τεχνολογία.

Διαπιστώσατε μια εκροή επιχειρηματιών από τη ρωσική αγορά ως αποτέλεσμα των νέων περιορισμών;

Πάντα καλωσορίζω ένα κατάλληλο ρυθμιστικό περιβάλλον. Έχουν σημειωθεί κάποιες ανωμαλίες κατά μήκος του δρόμου για όλες τις εταιρείες, αλλά στο τέλος της ημέρας, είναι η φήμη της εταιρείας και η εμπιστοσύνη των πελατών μας που έχουν σημασία και το ευρύ φάσμα των προσφερόμενων υπηρεσιών. Έτσι, αν διατηρείτε την επιχείρησή σας σε υψηλά επίπεδα – ο μόνος τρόπος που θα κινηθείτε είναι μπροστά, ακόμη και με τους νέους κανόνες ή περιορισμούς.

Δεν είναι μυστικό ότι η αυστηρή ρύθμιση συνήθως οδηγεί ορισμένους πελάτες στο να επιλέγουν παράκτιους μεσίτες. Πιστεύετε ότι αυτή είναι μια τάση μόδας στη Ρωσία ή θα μπορούσε να γίνει και τάση στην Ευρώπη;

Δεν είναι μόνο οι ρυθμιστικές αρχές, αλλά περισσότερο οι πελάτες που υπαγορεύουν, μέσω των πλειοψηφικών τους προτιμήσεων, την κίνηση των ζυγών στην μία ή την άλλη πλευρά.  Νομίζω ότι πάντα θα υπάρχει ζήτηση και για τα δύο.

Η FXTM ανακοίνωσε πρόσφατα την απόκτηση νέας άδειας FCA. Σε μια εποχή που οι κανονισμοί για τους μεσίτες forex στην Ευρώπη γίνονται ολοένα και πιο αυστηροί, και με το Brexit στην αναμονή, ποια είναι η λογική αυτής της απόφασης;

Πιστεύω ότι ακόμα και μετά το Brexit, το Λονδίνο θα παραμείνει βασικός οικονομικός κόμβος. Η FCA είναι και θα παραμείνει μία από τις πιο αξιόπιστες και αρμόδιες οικονομικές ρυθμιστικές αρχές. Μια άδεια της FCA θα ανοίξει μια σειρά από νέες ευκαιρίες για το εμπορικό σήμα και θα εξασφαλίσει τη συνεχή ανάπτυξη και επιτυχία της FXTM στις αγορές-στόχους της.

Πηγαίνοντας μπροστά, ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε συναλλαγές στην ευρωπαϊκή αγορά; Πού πρέπει να επενδύσουν οι εταιρείες προκειμένου να επιβιώσουν από τις σκληρές αλλαγές;

Έχουν περάσει οι καιροί όπου είμασταν ευλογημένοι με λίγο ανταγωνισμό.  Τώρα πρέπει να είσαι πάντα στην κορυφή του παιχνιδιού, να είσαι καινοτόμος και να αγωνίζεσαι για την τελειότητα με κάθε δυνατό τρόπο. Αλλά πάνω απ ‘όλα – ας μην ξεχνάμε ποτέ τη σημασία του ομαδικού πνεύματος που οδηγεί την εταιρεία στο να υπερέχει στον τομέα της και την ενδυναμώνει προς την επιτυχία. Πρέπει επίσης να μπορείς να εργαστείς έξυπνα, να βελτιώσεις τις στρατηγικές σου και να χρησιμοποιείς τεχνολογία αιχμής.

Με το 2017 πίσω μας, πώς έχει αποδόσει η Alpari και ποιες ήταν οι βασικές αγορές για την εταιρεία;

Η Alpari έκανε πρωτοσέλιδα στα τέλη του 2017 με εμπορικό τζίρο αξίας άνω των 1,3 τρισεκατομμυρίων δολαρίων – μια εντυπωσιακή ετήσια αύξηση κατά 29%. Το μετοχικό κεφάλαιο του πελάτη παρουσίασε επίσης υγιή αύξηση κατά 32% από έτος σε έτος.

Η επιτυχία αυτή οφείλεται εν μέρει στις εσωτερικές βελτιώσεις στη γραμμή προϊόντων της Alpari, τις τεχνολογικές υπηρεσίες και στην εξυπηρέτηση πελατών. Με αυτές τις καινοτομίες, η Alpari είναι πεπεισμένη ότι όχι μόνο θα συνεχίσει τη φήμη της ως ηγέτης της αγοράς στις περιοχές της Ρωσίας και της Κοινοπολιτείας Ανεξάρτητων Κρατών, αλλά και στις διεθνείς αγορές, τόσο από πλευράς αριθμού πελατών όσο και συναλλαγών. Η παραλαβή της άδειας διαμεσολάβησης για επενδύσεις από τη χρηματοπιστωτική ρυθμιστική αρχή της Λετονίας, FKTK, το 2017 αποτελεί παράδειγμα της αποφασιστικότητας της Alpari να προσφέρει εξαιρετικές εμπορικές υπηρεσίες σε ένα παγκόσμιο ακροατήριο.

Και πώς έχει αποδόσει η FXTM το 2017;

Μέσα στα τελευταία πέντε χρόνια η FXTM εξελίσσετε όλο και περισσότερο και είμαι στην ευχάριστη θέση να μπορώ να πω,  πως το 2017 ήταν το πιο επιτυχημένο έτος της εταιρείας από την ίδρυσή της. Η μάρκα έχει γίνει πολύ δημοφιλής σε όλες τις βασικές αγορές της, με την πελατειακή της βάση να αυξάνεται κατά 77% και τον ισολογισμό των πελατών να διπλασιάζεται σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Το 2017 ο εμπορικός τζίρος αυξήθηκε επίσης κατά 38%.

Κάθε μεμονωμένη αγορά που διερευνά η FXTM έχει τα δικά της μοναδικά χαρακτηριστικά, αλλά μία κοινή προκειμένη που έχει παρατηρηθεί σε όλες τις διαφορετικές αγορές-στόχους είναι η ευρέως διαδεδομένη δημοτικότητα του προϊόντος FXTM Invest. Ο αριθμός των χρηστών που χρησιμοποιούν το πρόγραμμα FXTM Invest ως επενδυτές αυξήθηκε πάνω από 130% μέχρι το τέλος του 2017.

Αυτό που έχει υποστηρίξει την ανάπτυξη της FXTM είναι η κατανόηση της ανάγκης του κάθε τόπου που βρισκόμαστε όσο και η παρουσίαση δέσμευσης για την ανάπτυξη μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους συνεργάτες και τους εμπόρους. Έχει σημειωθεί αύξηση των ενεργών συνεργατών κατά 81% σε σχέση με το 2017, ενώ η συνεχιζόμενη επένδυση στην εκπαίδευση πελατών της κάθε περιοχής βοήθησε στη δημιουργία της FXTM ως μια αξιόπιστη μεσίτρια που ενδιαφέρεται βαθιά για τους πελάτες της.

21.02.2018, Finance Magnates, συγγραφέας Βίκτωρ Γκολοβτσένκο

Ο ιδρυτής δύο από των μεγαλύτερων χρηματιστηριακών εταιριών στην Ευρώπη μοιράζεται τις σκέψεις του για τη βιομηχανία το 2018.

Το περασμένο έτος έφερε έναν αριθμό σημαντικών χρηματιστηριακών εταιρειών της βιομηχανίας ένα βήμα μπροστά, και οι επερχόμενες ρυθμιστικές αλλαγές στην ΕΕ ώθησαν πολλές συζητήσεις περί εξαγορών και συγχωνεύσεων. Όμως, καθώς η μεταβλητότητα επιταχύνεται ουσιαστικά, μπορούμε να παρατηρήσουμε μια μετατόπιση του τοπίου των εξαγορών, καθώς οι μεσίτες επικεντρώνονται στις ευκαιρίες που παρουσιάζονται στο σημερινό περιβάλλον της αγοράς.

Ο Aντρέι Ντάσιν, ιδρυτής της Alpari και της FXTM και ένας από τους πρωτοπόρους της βιομηχανίας, μοιράστηκε με την Finance Magnates την προτίμησή του για οργανική ανάπτυξη. Και οι δύο χρηματιστηριακές εταιρείες έχουν πάει καλά το 2017, προσθέτοντας νέες ρυθμιστικές άδειες και εστιάζοντας στο μέλλον. Και από ότι φαίνεται, οι δύο πρώτοι μήνες του 2018 φέρνουν μόνο καλά μηνύματα στη βιομηχανία των χρηματιστηριακών εταιρειών εν μέσω μιας εποχής ραγδαίων αλλαγών .

Βλέπετε προοπτικές περαιτέρω ενοποίησης στον κλάδο, και έχετε εξετάσει κάποιες εξαγορές τους τελευταίους μήνες;

Κατέχοντας την ιδιότητα του ιδιοκτήτη δύο ανεξάρτητων παγκόσμιων εμπορικών σημάτων είναι ήδη πολύ χρονοβόρα. Είμαι απολύτως αφοσιωμένος στην υποστήριξη και την περαιτέρω ανάπτυξη τους παρά στο να καταπιάνουμε στο τομέα των συγχωνεύσεων και εξαγορών. Νομίζω ότι θα μπορούσαμε όμως να δούμε μερικές συμφωνίες Ε & Σ το 2018, καθώς ήταν πάντα πολύ δημοφιλές εργαλείο για τις εταιρείες να αποκτούν γρήγορη πρόσβαση σε νέες αγορές, προϊόντα ή τεχνολογία.

Διαπιστώσατε μια εκροή επιχειρηματιών από τη ρωσική αγορά ως αποτέλεσμα των νέων περιορισμών;

Πάντα καλωσορίζω ένα κατάλληλο ρυθμιστικό περιβάλλον. Έχουν σημειωθεί κάποιες ανωμαλίες κατά μήκος του δρόμου για όλες τις εταιρείες, αλλά στο τέλος της ημέρας, είναι η φήμη της εταιρείας και η εμπιστοσύνη των πελατών μας που έχουν σημασία και το ευρύ φάσμα των προσφερόμενων υπηρεσιών. Έτσι, αν διατηρείτε την επιχείρησή σας σε υψηλά επίπεδα – ο μόνος τρόπος που θα κινηθείτε είναι μπροστά, ακόμη και με τους νέους κανόνες ή περιορισμούς.

Δεν είναι μυστικό ότι η αυστηρή ρύθμιση συνήθως οδηγεί ορισμένους πελάτες στο να επιλέγουν παράκτιους μεσίτες. Πιστεύετε ότι αυτή είναι μια τάση μόδας στη Ρωσία ή θα μπορούσε να γίνει και τάση στην Ευρώπη;

Δεν είναι μόνο οι ρυθμιστικές αρχές, αλλά περισσότερο οι πελάτες που υπαγορεύουν, μέσω των πλειοψηφικών τους προτιμήσεων, την κίνηση των ζυγών στην μία ή την άλλη πλευρά. Νομίζω ότι πάντα θα υπάρχει ζήτηση και για τα δύο.

Η FXTM ανακοίνωσε πρόσφατα την απόκτηση νέας άδειας FCA. Σε μια εποχή που οι κανονισμοί για τους μεσίτες forex στην Ευρώπη γίνονται ολοένα και πιο αυστηροί, και με το Brexit στην αναμονή, ποια είναι η λογική αυτής της απόφασης;

Πιστεύω ότι ακόμα και μετά το Brexit, το Λονδίνο θα παραμείνει βασικός οικονομικός κόμβος. Η FCA είναι και θα παραμείνει μία από τις πιο αξιόπιστες και αρμόδιες οικονομικές ρυθμιστικές αρχές. Μια άδεια της FCA θα ανοίξει μια σειρά από νέες ευκαιρίες για το εμπορικό σήμα και θα εξασφαλίσει τη συνεχή ανάπτυξη και επιτυχία της FXTM στις αγορές-στόχους της.

Πηγαίνοντας μπροστά, ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε συναλλαγές στην ευρωπαϊκή αγορά; Πού πρέπει να επενδύσουν οι εταιρείες προκειμένου να επιβιώσουν από τις σκληρές αλλαγές;

Έχουν περάσει οι καιροί όπου είμασταν ευλογημένοι με λίγο ανταγωνισμό. Τώρα πρέπει να είσαι πάντα στην κορυφή του παιχνιδιού, να είσαι καινοτόμος και να αγωνίζεσαι για την τελειότητα με κάθε δυνατό τρόπο. Αλλά πάνω απ ‘όλα – ας μην ξεχνάμε ποτέ τη σημασία του ομαδικού πνεύματος που οδηγεί την εταιρεία στο να υπερέχει στον τομέα της και την ενδυναμώνει προς την επιτυχία. Πρέπει επίσης να μπορείς να εργαστείς έξυπνα, να βελτιώσεις τις στρατηγικές σου και να χρησιμοποιείς τεχνολογία αιχμής.

Με το 2017 πίσω μας, πώς έχει αποδόσει η Alpari και ποιες ήταν οι βασικές αγορές για την εταιρεία;

Η Alpari έκανε πρωτοσέλιδα στα τέλη του 2017 με εμπορικό τζίρο αξίας άνω των 1,3 τρισεκατομμυρίων δολαρίων – μια εντυπωσιακή ετήσια αύξηση κατά 29%. Το μετοχικό κεφάλαιο του πελάτη παρουσίασε επίσης υγιή αύξηση κατά 32% από έτος σε έτος.

Η επιτυχία αυτή οφείλεται εν μέρει στις εσωτερικές βελτιώσεις στη γραμμή προϊόντων της Alpari, τις τεχνολογικές υπηρεσίες και στην εξυπηρέτηση πελατών. Με αυτές τις καινοτομίες, η Alpari είναι πεπεισμένη ότι όχι μόνο θα συνεχίσει τη φήμη της ως ηγέτης της αγοράς στις περιοχές της Ρωσίας και της Κοινοπολιτείας Ανεξάρτητων Κρατών, αλλά και στις διεθνείς αγορές, τόσο από πλευράς αριθμού πελατών όσο και συναλλαγών. Η παραλαβή της άδειας διαμεσολάβησης για επενδύσεις από τη χρηματοπιστωτική ρυθμιστική αρχή της Λετονίας, FKTK, το 2017 αποτελεί παράδειγμα της αποφασιστικότητας της Alpari να προσφέρει εξαιρετικές εμπορικές υπηρεσίες σε ένα παγκόσμιο ακροατήριο.

Και πώς έχει αποδόσει η FXTM το 2017;

Μέσα στα τελευταία πέντε χρόνια η FXTM εξελίσσετε όλο και περισσότερο και είμαι στην ευχάριστη θέση να μπορώ να πω, πως το 2017 ήταν το πιο επιτυχημένο έτος της εταιρείας από την ίδρυσή της. Η μάρκα έχει γίνει πολύ δημοφιλής σε όλες τις βασικές αγορές της, με την πελατειακή της βάση να αυξάνεται κατά 77% και τον ισολογισμό των πελατών να διπλασιάζεται σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Το 2017 ο εμπορικός τζίρος αυξήθηκε επίσης κατά 38%.

Κάθε μεμονωμένη αγορά που διερευνά η FXTM έχει τα δικά της μοναδικά χαρακτηριστικά, αλλά μία κοινή προκειμένη που έχει παρατηρηθεί σε όλες τις διαφορετικές αγορές-στόχους είναι η ευρέως διαδεδομένη δημοτικότητα του προϊόντος FXTM Invest. Ο αριθμός των χρηστών που χρησιμοποιούν το πρόγραμμα FXTM Invest ως επενδυτές αυξήθηκε πάνω από 130% μέχρι το τέλος του 2017.

Αυτό που έχει υποστηρίξει την ανάπτυξη της FXTM είναι η κατανόηση της ανάγκης του κάθε τόπου που βρισκόμαστε όσο και η παρουσίαση δέσμευσης για την ανάπτυξη μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους συνεργάτες και τους εμπόρους. Έχει σημειωθεί αύξηση των ενεργών συνεργατών κατά 81% σε σχέση με το 2017, ενώ η συνεχιζόμενη επένδυση στην εκπαίδευση πελατών της κάθε περιοχής βοήθησε στη δημιουργία της FXTM ως μια αξιόπιστη μεσίτρια που ενδιαφέρεται βαθιά για τους πελάτες της.