Андрей Дашин: «Следите за тенденциями и делайте ставку на будущее»

Tatcenter, раздел «Персона», 18 мая 2005

Андрей Дашин — вице-президент Альпари. Именно благодаря ему и его команде сегодня в Казани успешно функционирует один из ведущих дилинговых центров России. Как и многие другие молодые бизнесмены, свой успех он объясняет новизной предлагаемого сервиса и энтузиазмом, с которым сотрудники компании работают в такой интересной финансовой сфере, как валютный дилинг.

Компания «Дилинговый центр «Альпари» предлагает качественные услуги Интернет-трейдинга на международных финансовых рынках. Репутацию надежной и стабильной компании Дилинговый центр «Альпари» заработал именно в качестве Интернет-брокера на рынке FOREX. После начала своей деятельности в 1998 году в Казани, компания успешно развивалась и на сегодняшний день, это один из ведущих дилинговых центров России.

-Каково приходилась молодым дилерам, ведь наверняка приходилось расшифровывать даже название профессии?

-Компанию открыли три человека. Все мы трудились в сфере финансов, но в разных областях. И всем нам пришла Идея. Но как ее реализовать мы не знали. Примеров, правил, которым мы могли бы следовать, чтобы наладить бизнес, не было. Каково приходилась молодым специалистам валютного дилинга? Нелегко приходилось. Все решали и придумывали сами. Шишки набивали практически на каждом шагу. Например, программное обеспечение. В 1998 году российского программного обеспечения для работы на фондовом рынке не было. Поставлялись зарубежные программы, но они, во-первых, стоили колоссальных денег. Их требовалось не только купить, но и ежемесячно поддерживать. Во-вторых, они не были адаптированы к российскому рынку. На наше счастье, появилась компания «Мета-Трейдер», которая создала свой удачный программный продукт. С ним сейчас и работает большинство российских дилеров. Но в то время продукт был еще очень сырой, и нам как пользователям приходилось исправлять ошибки и недостатки вместе с разработчиками.

-И как же появились ваши первые клиенты?

-Сначала у нас клиентов было человек пять. Сложно было на тот момент сказать, как правильно вести рекламную кампанию. Продукт, который мы предлагали, был очень специфичен и незнаком. Поэтому много было потрачено и времени, и финансов на разъяснение сути работы на рынке Forex. Мы уже потом поняли, что Forex — это не тот продукт, услышав о котором, клиент сразу прибежит. Об этом он должен услышать десять, двадцать, сорок раз.

-Вы не сомневались, решая всего себя посвятить, не гарантирующему на тот момент прибыль бизнесу? Ведь была же устойчивая платформа — работа, с которой можно было не опасаться за завтрашний день?

-На самом деле, открытие компании — не авантюра. Оно было продиктовано российскими реалиями 1998 года, когда финансовых инструментов на российском рынке почти не было. Были ГКО, РКО, облигации, которые после 1998 года либо отменили, либо «заморозили». Один из финансовых рынков, который был относительно новый для России, это Forex. Мы были уверены, что уже ближайшее его будущее в России окажется светлым. Кстати, тогда, в 1998-99 годах, родились все основные дилинговые центры, которые существуют до сих пор. Самые крупные из них — Альпари, Forex-клуб и ТДТ. Они крепко стоят на ногах и определяют основные направления на рынке дилинговых услуг.

-У нас ведь не учили дилеров, брокеров, трейдеров и других специалистов биржевой сферы, как вы учились, откуда брали информацию и людей?

-Готовых специалистов и сегодня практически нет. Старались искать людей более-менее приближенных к этой сфере, чтобы они хоть немного разбирались. Бизнес очень наукоемкий, требует многих знаний. Практически нет смежных отраслей, откуда мы могли бы переманить персонал. Наша стратегия такова: берем молодежь из банков, страховых и инвестиционных компаний и прочих и стараемся их обучать. Я могу сказать, что первые полгода работы специалисту часто платят зарплату за его желание и способность быстро научиться новому в компании, и только по прошествии какого-то времени он готов самостоятельно исполнять свои функциональные обязанности.

-Какие черты характера требуются человеку, начинающему работать на фондовом рынке?

-Естественно, здесь должен быть азарт. Без него не было бы этого бизнеса вообще. Но азарт должен быть сопряжен с опытом, с пониманием, чего хотим добиться на фондовом рынке и видением конечной цели. А еще важна команда. Этот бизнес не для одиночек. Все успешные дилинговые центры начинались с команды единомышленников, специалистов в разных областях. Такое сочетание персоналий в единой группе дает залог успеха. У нас в организации собраны лучшие специалисты из Нижнего Новгорода, Петербурга, Волгограда, Москвы. Мы попытались собрать «сливки». Каждый человек узко специализирован в какой-то области. Его хорошие знания в узком направлении дают в сочетании со знаниями других людей дают такой неплохой результат. Но в основе лежат все-таки хорошие знания и азарт.

Компания поддерживает много направлений, финансовых инструментов. Наша сфера бизнеса сочетает многие виды деятельности: банки, страхование, инвестирование. Поэтому руководство доверяет компетентным узким специалистам определенные участки работы. И нам важен их опыт работы. Еще раз повторюсь, наш бизнес очень наукоемок.

-Вы предъявляете очень высокие требования к образованности специалистов, работающих в «Альпари». Сами вы закончили КГФЭИ, ваши родители и жена тоже. Значит ли это, что у выпускников этого вуза более чем у других шансов попасть в вашу компанию.

(смеется)

-Знаете, скажу вам больше, КГФЭИ закончили два дедушки, одна бабушка, один там преподавал, заведовал кафедрой, дядя там тоже сейчас декан. Лично у меня особых пристрастий, куда идти учиться, в 17 лет не было. Наверное, выбор вуза я сделал под ненавязчивым таким давлением родителей.

Но это вовсе не значит, что в дверь в нашу компанию открыта только «кэгэфэишникам». Мы делаем ставку на самообучаемость людей в процессе работы. Все соискатели проходят специальное тестирование, позволяющее определить потенциал роста человека. Так что где получил экономическое образование трейдер не существенно важно — главное, его внутренние способности.

-На личном сайте вы рассказываете, что ради работы пропустили выпускной бал в институте. Неужели не интересовала студенческая жизнь?

-Студенческая жизнь, конечно, интересовала, но из-за работы она немного «корявенькая» получилась. Тогда я очень хорошо научился ценить время. Приходилось сочетать работу, спорт и какое-то время еще оставалось на личную жизнь. Но по окончании вуза я уже работал в «МежКомБанке» на должности эксперта валютного контроля. Меня некем было подменить вообще. С грехом пополам отпускали сдавать госэкзамены, а уж о выпускном вечере и речи не шло. Под страхом увольнения. Но не жалею. «МежКомБанк» оказался хорошей школой жизни в плане работы в большом разношерстном коллективе. Потом мне доверили курировать проект строительства самолетов КАПО им. Горбунова. В то время по правительственной программе Минфин России выделял нам средства на развитие авиации, и проводящим звеном между строящим заводом и правительством был «МежКомБанк». Я тогда был очень горд. Мне были доверены важные крупные финансовые операции.

-Вы говорите, что повезло попасть в группу валютного контроля, повезло, что оказали такое доверие, а в целом велика ли в вашей судьбе воля случая?

-Спустя годы уже трудно сказать, случайно это было или нет. Да то же самое начало компании «Альпари». Случайно встретились три человека, которым это было интересно. На тот момент о рынке Forex в Казани знали человек 15. И вот эти три человека встретились с совершенно одинаковым видением бизнеса, это случайность.

Случайность встреча трех единомышленников или нет — вопрос спорный. А вот диплом лауреата премии «Финансовая элита России» точно не слепой выбор судьбы. 14 апреля 2005 года Дилинговому центру «Альпари» вручена премия «Финансовая элита России» в номинации «Лучший интернет-брокер — 2004». Объединенная итоговая Премия «Финансовая элита России» учреждена в 2004 году и является высшей специальной общественной наградой, свидетельствующей о профессиональной компетентности лауреатов в сфере банковского, страхового, инвестиционного бизнеса, услуг рынка FOREX, аудиторских услуг, управления пенсионными фондами. Программа проводится при участии Счетной и Торгово-промышленной палат РФ, Банка России, Ассоциации Российских Банков, Межгосударственного Валютного комитета, Лизинговой конфедерации Содружества Независимых Государств, Министерства финансов РФ, Комитета по экономической политике Государственной Думы РФ, Ассоциации Региональных Банков России, Ассоциации бухгалтеров и аудиторов «Содружество», Российской Экономической Академии им. Г. В. Плеханова, Московского Государственного Университета им. М. В. Ломоносова и Рейтингового агентства РосБизнесКонсалтинг.

-Победителям конкурса было высказано пожелание формировать финансовую элиту страны. У нас уже так много финансистов, а профессиональное сообщество так и не сформировалось?

-У нас в стране финансовая элита тесно связана с государственной элитой. Сформировались определенные группы финансовой элиты, такие как Российский союз предпринимателей, Движение предпринимателей ОПОРА, куда входят некоторые ее представители. Большинство вообще никуда не входит. Нет единого органа, который бы защищал интересы и был проводником между финансистами, государством и малым предпринимательством. Должен быть тесный контакт между властью, финансовой элитой и населением. Самосознание у представителей элиты есть, но инициатива любых отношений в государстве все-таки должна исходить от власти. Она должна устанавливать определенные правила. По этим правилам и должны работать все граждане, вне зависимости, финансист ты или рабочий. До ЮКОСа все шло хорошо, налаживался контакт, сегодня же мы немного отброшены назад.

-Ну а сами финансовые круги активность проявляют, как-то пытаются преломить ситуацию?

-Некоторые попытки есть. Полтора года назад мы создали компанию, которая занимается регулированием отношений между брокерским домом, дилинговым центром и клиентом. Называется КРОУФР — Комиссия по регулированию отношений участников финансовых рынков, Это один из совместных проектов российских дилинговых центров — попытка отрегулировать взаимоотношения между участниками рынка Forex’а в России.

-Что, на ваш взгляд, требуется изменить в отношениях к финансовым рынкам в России?

-Очень хотелось бы, чтобы о деятельности рынков опционов, фьючерсов, Forex хотя бы вскользь говорили в вузах. Этот рынок занимает большое место в финансовом мире, и если наша страна стремится к развитой финансовой среде, то у нас должен быть эффективный финансовый инструмент. Поэтому надо такое уникальное для России явление как рынок Forex, осваивать на уровне студентов. За рубежом о фондовых, товарных, валютных рынках знают все — от домохозяек до владельцев банков. Нам же это до сих пор в новинку.

-От чего сейчас зависит успех компании, работающей на фондовом рынке?

-Успех компании и повышение клиентской базы сильно зависит от развития Интернета, потому что многие клиенты работают с нами через сеть. В регионах большой потенциал. В крупных городах Интернет уже стал атрибутом жизни делового человека, а в регионах его распространение только начинается. Развитие происходит очень стремительно, поэтому прирост клиентской базы активнее идет в регионах. На сегодняшний день у нас клиентов больше 10 тыс. Скажем так, это один из лучших показателей по России.