Покоритель валютных вершин

«Деловой Квартал», 20 апреля 2009

Анна Саушина

В детстве Андрей Дашин хотел стать разведчиком. Эта профессия казалась благородной, рискованной и приятно волновала предвкушением опасностей. Разведчиком Андрей Дашин не стал, но эти ощущения ему удалось испытать в полной мере, когда в конце 90-х он открывал для себя нишу форекс-трейдинга. Когда бизнес пошел в рост, завоевал Россию и почти полмира. Сегодня бренд Альпари известен в Великобритании, США, Индии, Китае и ОАЭ. А в планах на 2009 год: Латинская Америка, Бразилия, Япония, Сингапур.

Досье:

Андрей Дашин

Родился 8 июля 1975 года

Образование:

КГФЭУ, финансово-кредитный факультет (специализация «Банковское дело»).

Карьера:

• 1994 год — бухгалтер в ювелирной компании.
• 1995 год – инспектор валютного контроля казанского филиала «МежКомБанк».
• 1997 год — главный бухгалтер в «Идель Арк Техносервис».
• 1998 год — коммерческий директор компании «21 век».
• 1999 год — соучредитель дилингового центра Alpari.
• 2005 год – основал Благотворительный фонд Alpari.
• 2008 год – возглавил группу компаний Alpari.

Семья:

Женат, дочь и сын.

Весь прошлый год валютный рынок лихорадило: доллар и евро часто меняли свое значение, аналитики терялись в прогнозах. По словам Андрея Дашина, одного из основателей компании Alpari, для настоящего форекс-трейдера высокая волатильность рынка — самое удобное время для самореализации. По оценкам некоторых экспертов, на начало 2009-го россияне были готовы инвестировать $30—50 млрд свободных средств. Для сравнения: российским паевым фондам пока удалось привлечь только около $2 млрд.

В нестабильной экономической ситуации компания чувствует себя вполне комфортно. В марте даже поставила собст-венный рекорд по количеству открытых торговых счетов. За месяц их было зарегистрировано свыше 5 000, что на 32% выше аналогичного показателя за март прошлого года.

Дашин уверен: в кризисе кроется огромный потенциал для получения сверхдоходов. Свою компанию Alpari он основал в 1998 г., сразу после дефолта. Пока многие бизнесмены испытывали разочарование и страх, Андрей Дашин понял, как можно зарабатывать на валютном рынке, и открыл один из первых дилинговых залов в Казани.

Работу выбирал не по заработку, а по перспективам

Закончив школу и не определившись с выбором профессии, Андрей Дашин подал документы сразу в два вуза: финансово-экономический и педагогический. Поступил в оба, но выбрал КФЭИ.

С первого курса начал искать возможность заработать. Первый доход получил от перепродажи трех сумок туалетной воды, которую привез из Москвы. Выручил на этом две тысячи долларов и положил их в банк. Но через полгода банк лопнул, и все сбережения сгорели. «Было обидно, конечно, но я не сильно переживал», — вспоминает Андрей Дашин. К деньгам он всегда относился легко: «Не умею экономить, всегда считал, что если не хватает, значит, нужно просто больше зарабатывать».

Желание получать стабильный доход привело студента в ювелирную компанию, где он несколько месяцев проработал бухгалтером. «Я быстро понял, что эта работа мне не по душе, что буду создавать свое дело», — вспоминает он. Какое дело он будет создавать, тогда еще не знал, но интуитивно чувствовал, что идея придет со временем.

На втором курсе Андрей Дашин выбрал финансово-кредитный факультет. Ему не было еще и двадцати лет, когда появился первый опыт в банковском деле. Он устроился в казанский филиал МежКомБанка, в валютный отдел: «Мне повезло — как раз в этот период в банке формировалась группа валютного контроля. Как эксперт группы я должен был осваивать новые на тот момент направления в банковской деятельности — валютные гарантии и аккредитивы, экспортно-импортный контроль», — говорит он.

Хотелось разобраться в работе всего отдела и банка. В скором времени Дашин мог легко заменить любого специалиста валютного или смежных отделов. Но подобная инициатива в банке не поощрялась. Когда почувствовал, что перспектив для карьерного роста в банке нет, принял решение искать новое место работы.

Создал бизнес из любопытства

С рынком FOREX Андрей Дашин познакомился, еще работая в банке. Видел, как менялся курс валют, как люди скупали доллары у спекулянтов. Сделал вывод: потенциально население готово к торговле на валютных рынках. Но в Казани на тот момент не было площадки для работы частных инвесторов. Валютой могли торговать только банки на международных площадках.

Андрей Дашин нашел в Казани двух единомышленников, которым тоже было интересно это абсолютно новое направление для России (на западе FOREX уже существовал лет двадцать). Они обсудили идею создания дилингового зала в Казани и поверили, что нашли уникальную бизнес-нишу. И не прогадали. «Бизнес — это ведь творчество по своей сути. Думать, что можно стать талантливым руководителем, прочитав пару умных книг и набравшись в них идей, — утопия. Чтобы успешно вести бизнес, нужно создавать что-то уникальное, и самому увлекаться идеей», — убежден Андрей Дашин.

Так в Казани появился Дилинговый Центр Alpari, в переводе «идеальное равенство». Название подчеркивало то, что компаньоны развивали бизнес на паритетных началах.

Интернет-трейдинг тогда действительно был абсолютно новым видом бизнеса в России. Для торговли на валютном рынке не было даже качественного программного обеспечения. Его разработку Alpari инициировала сама — поручив компании «Мета-Трейдер» (MetaQuotes Software Corp.). Сегодня аналогом их общего продукта пользуются многие FOREX-брокеры в России и за рубежом.

А на первых порах весь центр занимал комнату в несколько квадратных метров и состоял из трех сотрудников и пяти привлеченных клиентов. «Мы создавали компанию из собственного любопытства и были фанатами своей работы. Хотели сами понять все нюансы биржевой торговли и научить этому других», — вспоминает г-н Дашин. Зарабатывали «фанаты» на клиентской комиссии. Поначалу клиентов было мало, и заработать удавалось немного. «Помню нашу первую сделку на рынке FOREX. После технического анализа рынка, проведенного одним из компаньонов — Андреем Ведихиным, мы приняли решение сыграть накоротке на повышении евро против доллара. Анализ не подвел, и тогда взяли 53 пункта», — вспоминает Дашин.

Конечно, не все было безоблачно в первый год работы Alpari. Прибыльные трейды чередовались с убыточными. А если вспомнить сам процесс совершения сделок, то понятно, как нелегко было первым клиентам. «Трейдер находился в клиентском зале у терминала. Если он принимал решение совершить сделку, то звонил нашему оператору. После этого девушка-оператор связывалась с лондонским брокером (тогда это был IG Index) и ретранслировала ему заявку клиента», — говорит Андрей Дашин.

Привлекали людей через семинар

В 1998 году финансовых инструментов на рынке было крайне мало. Над продвижением услуги тоже приходилось много думать. Стандартная практика в виде рекламных блоков не подходила, ведь люди в принципе не знали, что такое FOREX. На то, чтобы объяснить потенциальным клиентам, как зарабатывать на валютных колебаниях, ушло несколько лет. Для этого сотрудники Alpari разрабатывали дистанционные курсы, организовывали массу публикаций в СМИ, выпустили книгу. Ставку делали на семинары, куда приглашали сотрудников банков и инвестиционных компаний, а также частных инвесторов. Много времени посвящали тому, чтобы развеять страхи инвесторов, которые боялись дилингового зала и считали, что риски потерять все очень высоки.

Но усилия учредителей Alpari дали результат — потянулись клиенты. В 2001 году появились первые инвесторы за пределами Татарстана. Открылись первые клиентские счета в Нижнем Новгороде и Самаре, Калининграде и Магадане, Санкт-Петербурге и Москве. «Некоторые из наших клиентов, заинтересовавшись самим бизнесом, стали открывать представительства под нашей эгидой. Часть этих филиалов не прошла испытания временем, некоторые работают до сих пор», — вспоминает Андрей Дашин.

В том же 2001 году для улучшения качества связи торговые сервера были переведены в Москву. В российской столице открылось представительство Alpari. Однако центральный офис и все технические службы окончательно переехали в Москву лишь в 2002 году.

Выход на новые рынки

Закон не регламентировал работу дилеров, что порождало опасения у инвесторов. Тогда Alpari в 2004 г. объединилась со своими конкурентами TeleTRADE и «Форекс Клуб» для создания Комиссии по Регулированию Отношений Участников Финансовых Рынков (КРОУФР). КРОУФР стала своеобразным арбитром для участников рынка FOREX в России, следила за соблюдением этических норм профессионального сообщества и проводила сертификацию российских дилинговых центров по международному стандарту ISO 9001:2000. Это помогло повысить доверие инвесторов.

Первым значимым шагом стало получение в 2006 году компанией Alpari UK лицензии на работу от Financial Services Authority (FSA, Великобритания). Пришлось сдавать серьезные экзамены, подтверждать квалификацию и доказывать прозрачность компании. За рубежом FOREX существует уже четвертый десяток, поэтому законодательная база в его отношении богаче и порог вхождения труднее, чем в России.

«После получения английской лицензии FSA казалось, что весь мир распахнул двери перед нами, — описывает г-н Дашин. — Покорили одну вершину и сразу увидели, сколько еще вершин впереди». Вторым шагом стало получение в 2007 г. членства в Национальной Фьючерсной Ассоциации США компании под брендом Alpari.

В 2008 г. Андрей Дашин стал президентом группы компаний Alpari. Учредителями компании до сих пор являются трое единомышленников, которые и стояли у истоков. Президент Alpari убежден: единолично руководить компанией невозможно. Изначально полномочия компаньонов не делились по направлениям. В той или иной степени все занимались всем. Позже партнеры разделили географию работы: США, Англия и Россия. «Наши взаимоотношения можно назвать не только деловыми. Но мы тратим по 25 часов в сутки на бизнес, у нас не хватает времени ходить в ресторан и дружески беседовать, это получается лишь раз в квартал», — говорит Андрей Дашин.

Бизнес двигают амбициозные люди

Андрей Дашин считает, что во всяком деле 80% успеха зависит от того, как руководитель сформирует команду. Свою команду он собирал все 10 лет. Новые люди приходили, получали повышения, но увольнения по собственному желанию были единичны. Коллектив получился сплоченный и профессиональный. Набирали сотрудников в основном через рекрутинговые агентства.

В сотрудниках Андрей Дашин ценит амбиции. «Только амбициозность заставляет двигаться вперед, но по-настоящему абмициозных людей мало», — сетует управленец.

Андрей Дашин противник должностных инструкций. «Нам в Alpari не нужны роботы, мы ценим творческих людей», — говорит он.

По его словам, все идеи, реализованные компанией Alpari, выдвигались сотрудниками, а не руководством. «Руководитель не может сам создать продукт, он может только интуитивно оценить перспективность нового направления», — пояснил финансист.

Так, например, в прошлом году сотрудники компании разработали уникальный для рынка FOREX продукт коллективного инвестирования — ПАММ-счета. С помощью этого инструмента специалисты Alpari могут управлять совокупным капиталом инвесторов, при пропорциональном распределении прибыли и убытков.

Сегодня одна из главных задач для Андрея Дашина — это создание замкнутого финансового холдинга из группы компаний под брендом Alpari. «Со временем мы откроем и банк Alpari, и страховую компанию Alpari, и клиринговую компанию Alpari». В ближайших планах и продолжение мировой экспансии — продвижение бренда Alpari в Латинской Америке, Бразилии, Японии и Сингапуре.

Детали

Принципы управления Андрея Дашина:

1. Принятие управленческих решений должно быть единогласным. Рабочие решения принимаются только совместно. Если кто-то из нас не согласен, он объясняет почему. И либо переубеждает нас, либо мы его. Пока не придем к единогласию — решение не принимаем.
2. Коллеги должны доверять друг другу. Если сотрудник регулярно подводит, его корпоративный «кредит доверия» уменьшается. Без доверия работать в команде сложно, такие сотрудники нам не нужны.
3. Самосовершенствование сотрудников. Время не стоит на месте, мы всегда должны продолжать работать над собой. В компании это поощряется.
4. Применение передовых технологий. По этому поводу уместно будет привести цитату из «вечного» бестселлера Л. Кэррола «Алиса в Зазеркалье»: «…Здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте. Если же хочешь попасть в другое место, тогда нужно бежать по меньшей мере вдвое быстрее».
5. Поддержание «прозрачности» бизнеса.

Источник: данные компании.

Проверка на прочность

Пару лет назад Андрей Дашин впервые отправился в горы, чтобы преодолеть страх высоты. Вместе с компаньонами тогда они взошли на Эквадор. Восхождение дало такой эмоциональный заряд, что через полгода захотелось его повторить. Второй поход был как раз с сотрудниками на Килиманджаро. Третий — уже с женой в Тибет. «Летом планируем переход через Альпы по маршруту Суворова», — рассказывает бизнесмен.

По его словам, увлечения и хобби расширяют мировоззрение. «Люди бизнеса часто бывают несколько ограниченными, они все время тратят на работу, замкнуты в своих заботах. Я стараюсь не замыкаться на работе», — рассказывает Андрей Дашин.

Андрей Дашин: «Мы создавали компанию из собственного любопытства и были фанатами своей работы. Хотели сами понять все нюансы биржевой торговли и научить этому других».